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对水性涂料未来的展望
我国涂料行业经历近30 年的发展历程之后，福建德贤化工主打的水性木器涂料、水性UV 涂料、水性内外墙涂料、多彩漆、真石漆等系列产品从 1998 研发到至今历经十多个春秋，本人以为，未来涂料市场竞争趋势仍然是水性涂料与油性涂料对市场主导权的争夺。中国涂料工业协会会长孙莲英在某水性涂料论坛上曾表示：“ 虽然目前传统涂料依然占据着较大的市场份额，但是水性涂料是绿色产业，是涂料类未来发展的方向。在国家大力倡导节能减排的今天，水性涂料正在进行着产业发展的大提速。未来5 年至 8 年的时间，水性涂料将占到国内产业市场50％以上的份额。”中国水性涂料经过10 多年的发展，大部分性能已基本能满足涂装需要。目前，国内本土的水性涂料龙头企业正在崛起。 2009 年，“沉睡”多时的水性木器涂料被一步步激活，一些致力于水性涂料的企业投入了前所未有的热情与开拓力度，水性涂料的兴起成为整个涂料市场的一大亮点。福建德贤化工水性系列产品涂料发展到目前也不是举手之劳，虽然历经艰辛，但本人相信随着人们环保和健康意识的增强，以及各生产商水性涂料工艺和性能的稳定，水性系列涂料所占的比例将呈逐渐上升的趋势，成为中国涂料产业发展提速源动力。本人抱有极大的信心和发展的决心，那么如何看好水性涂料未来的发展方向谈谈个人一点看法。近年来水性涂料的发展和所占的市场份额在逐年的增长已经是不争的事实，而且有提速的趋势，可以说中国的市场是一个具有极大潜力及尚待规范的市场，正由于不规范急需规范的倒果为因，必将使原本强的企业更强，弱的企业或没有产业支撑的企业更弱或被劣汰，同时也给有自主品牌企业提供了巨大商机。那么怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟，这是一个企业决策者面临首要问题。一个企业要做大做强：一是要面对现实，根据企业本身的特点和技术优势力量做大做强。二是要正确把握市场发展前景和方向发展壮大。笔者就以上两个问题做下表述：
(一)是企业特点和技术优势问题：企业的特点和技术优势说穿了就是自主品牌，当一个产品从研发到市场并得到消费者的认可而最终形成便是品牌，折射出企业技术优势。企业靠其才在市场上站稳脚跟。这其中离不开 “人”的因素既———“人才”。民间对西汉建国功臣韩信一生的经典概括，“成也萧何，败也萧何”那么做为一个企业的优秀人才———工程师同样是这个道理，他是企业发展的关键，有了好的研发团队，企业才有好的品牌产品，做为企业决策者一定要树立科学的人才观，知人善任，努力做到有求才之心、识才之智、容才之量、用才之艺。要构建合理的人才结构，实现人才的多层次协调发展。既要有一支开拓进取、精通经营管理的高级管理人才队伍，也需要有一批业务精湛、创新意识强的技术业务带头人，还需要一支有丰富实践经验、敬业奉献的职业人才队伍，更需要造就一批技术精、业务熟、懂管理的复合型骨干群体。如何吸收、使用、留住发挥其潜能其为重要。首先榜样的力量是无穷的，他必须是具备前瞻性高，思路清、观念新，企业的员工才能看到希望，才能以企为荣，工作有自信，有欲望跟着企业成长来提升他们的生活品味，实现家庭梦。决策者不能成为空谈者，要成实干者，不仅要有驾驭指挥市场运作的本领，更要有充当教练员的技能，不然今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。不要望风就是雨，欲速而不达，始终跟着别人的脚印学走路、抢占市场，永远也没有出头之日。必须把自身企业的特点和技术优势力量发挥的淋漓尽致，抢抓机遇，就目前水性漆市场的状况要不断开发新产品来引导销路，根据客户的需求适应销路，根据消费者的欲望来培育销路。不断提升企业自身产品的质量、服务，降低生产成本、开拓价格优势，提升企业知名度，不参与无序恶性的市场竞争，紧紧把一个特点和几个技术力量无限的扩大，把量做大，企业资本积累的过程才能生成。
其次是要有自己的企业文化作为支撑，生生不息的企业文化是支撑企业可持续成长的支柱。他是一种具有品牌效应的无形资产，具有强大的生命力和扩张力，在21 世纪将成为决定企业兴衰的关键因素。它虽然不能直接创造经济效益，但能通过对人的管理，影响生产、影响销售、影响市场、影响消费，从而影响企业的效益，决定企业的命运和发展，是一种作用巨大、潜力无穷的文化生产力。优秀的企业文化能使企业的各种生产要素得到最佳组合，从而创造最佳效益，推动企业持续、健康、稳定发展。本人以为抓企业文化应从以下方面着手：一是精神文化：上下同欲、政令畅通，人人快乐工作。二是人本文化：以人为本、人尽其才。人是第一资源，是企业最宝贵的资产，关心人、理解人、尊重人，增强企业向心力、亲和力。三是经营文化：为客户创造价值，为社会创造效益，追求综合效益最大化，实现企业、员工、社会三大效益。四是营销文化：效益在我心中、市场在我手中。五是服务文化：满足客户需求，服务永无止境。六是安全文化：居安思危、警钟长鸣，一切事故都可以预防。七是环境文化：人改变环境、环境改变人。员工与环境良性互动、和谐共进，潜移默化、润物无声。培育员工“以企为家”的归属感和献身企业的责任感。八是制度文化：以制度管人管事，使员工心服口服，在制度公开透明的阳光下有序学习、生活、工作。为企业创造更多的价值，为社会做出更多的效益。
(二)是市场前景和方向问题：俗话说的好，“聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远”。以往传统的溶剂型涂料用量在逐渐下降，水性涂料是当前和今后市场发展的主方向，其品种繁多有水性木器漆、水性塑胶漆，水性玻璃性、水性内外墙漆、多彩、真石漆等品种，结构向VOC 等方向发展，已将以往的展望变成了如今的现实，发展迅速体现在两个方面：
一是生产商的用量：今年广交会欧美订单，儿童系列家用产品需用水性涂料不少，在市场和消费的推动下，生产商只能是捷足先登，他们占据现有生产人员和设备以及油漆供应商的技术支持，使用起来便是得心应手，性价比上通过我们多年研发和努力已与油性漆很大的可比性，从人的因素和环保的理念出发，生产商完全可以接受和使用。值得行业的共同观注。福建德贤化工有限公司在水性漆系列涂料品种研发已有十多年的雄厚技术优势基础。我们对水性涂料产品和制作工艺流程有着过硬的技术研发能力和售后服务团队，从价格成本和技术服务方面都能满足下游企业的需求。目前年销售量有较大提升，在生产客户中的影响力越来越高，如果有意向合作的生产商本公司很有诚意和自信，我们将推行走出去战略，面向市场，把潜在客户变成现实客户，把现实客户变成满意客户。做到为客户创造价值，为企业创造利润，为社会创造效益，达到三羸的效果。
二是家装用量：随着家庭收入可支配的提高，居住消费预期增加趋向高档化，而家装是每个家庭长期生活的大事，对使用低碳、环保型的水性漆欲望很高。再者就是对质量、品牌观注度要远高于价格。那种“只买对不买贵”的消费观念在青年一代逐渐在退却，接踵而至的是“要买就要买健康” 的消费观念大有人在。当前的消费观念健康能压倒一切，水性和油漆相比就有这方面的优势，就是贵了一点能没人消费吗？所以有较大的增长空间，可市场竞争也十分激烈，同样要求企业采取有针对性的营销策略。首先要撑握这些客户群中有一个共同的特点：“分布非常的分散，采购一般由业主决定，又往往受到装修工的引导”。其次制约销路最大因素是：“家装客户群对产品的认知度有限，装修工对工艺流程熟练度有限”。存在的成因我们将采取对策是：一是注重技术人才的培养和引进，增强技术研发创新能力，以新工艺改造传统产业从而增强竞争力。二是变生产经营型为经营服务型，着重培养懂技术、精工艺、重服务的自己售后团队。三是加大广告投入，增加复盖率，拓宽消费者对低碳、环保的知晓率和认知度从而产生使用的欲望。四是争取在耐久性、涂料膜平滑性、丰满度、抗括伤性工艺上，施工流程和装饰效果性等方面有所突破，继续研发具有高性能的水性涂料，满足部分特殊要求。五是尽快完善本企业的销售网络以迅速立足市场的能力和实力。所以本人对水性漆未来市场销售额抱有很大的自信心。（德贤化工王志贤）
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