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中国涂料报 2015年2月12日星期四

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涂料营销战略须灵活多变

中国涂料(2015年2月12日星期四 C10版营销)

面对日益严峻的市场环境，营销战略的重要性愈发凸显。然而，在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。实际上，国内中小涂料企业要转型要发展，就必须要在正确的营销模式指导下进行，如此才能有更多建树。

营销战略对中小企业至关重要

中小涂料企业在选择营销战略之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。企业的营销模式很大程度上决定了企业的销售业绩，尤其对于中小涂料企业而言更是如此。由于中小涂料企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得异常重要。

企业战略战术要清晰成熟

如果把大企业比作骆驼的话，中小企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑。这意味着中小涂料企业需要为生存而不停的奔忙，做出更多的努力。然而，事实上很多中小涂料企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。

掌握比同行更有力的营销武器

涂料产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小涂料企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，涂料企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小涂料企业必须严阵以待，制定 “战斗力”极强的营销模式。

一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。因此，对于涂料企业来说，制定合适的营销战略具有十分重要的意义! （万港）

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