- D06版 市场观察 返回目录
瞄准细分市场 攻克技术难关 打造高产能团队
——罗汉松缔造“中国白门制造专家”
罗汉松门业创建于2000 年，坐落于广东省中山市，是一家专业从事环保型高档室内门研发、生产、销售的综合型企业。近年来，罗汉松门业在门业细分领域崭露头角，白色系列室内门在工艺、结构、材质、价格、服务等方面广受消费者青睐和认可，被誉为“中国白门制造专家”。
瞄准白漆门细分市场
在我国沿海乃至东南亚地区，流行着这样一句话“家有罗汉松，一世永无忧”，罗汉松象征着富贵荣华。“取名‘罗汉松’，正是取其寓意，希望给罗汉松的消费者带去福气，同时，希望我们的企业如罗汉松般常青，充满活力，不断攀登新的高峰。”罗汉松门业总经理欧阳晋刚如是说。
在罗汉松门业攀登高峰的路途上，欧阳晋刚另辟蹊径，定位白漆门细分市场，时至今日，罗汉松门业已成为行业内的白漆门专家。“从品牌创立到现在，我们的思路都很清晰，一步一个脚印，木门作为定制产品，首先要对消费者进行深入研究。经过这几年的研究，我们发现， 70、80 后已成为消费的主力军，他们的审美观正趋向于简洁，尤其是正在崛起的90、00 后，他们更强调个性化。”为满足年轻一代消费者的需求，在中国白漆门市场还未被打开之时，定位白漆门成了欧阳晋刚的选择，白漆门成了罗汉松门业的拳头产品。
设计时尚，款式新颖，洁白无瑕，自然逼真，质量优异让罗汉松白漆门迅速走红，并成为占领市场的重要因素，但让罗汉松白漆门脱颖而出的关键还是其优异的“耐黄变”性能。白漆门是技术难度最高的木门品类，其中最大的难题就是“易黄变”，普通的白漆门，时间一长，就开始发黄，非常影响美观。“很多喜欢白漆门的消费者都非常矛盾，喜欢白门的新颖设计，却又担心容易黄变。当我们注意到这个问题的时候，就开始专注于‘易黄变’ 的攻克。经过研究与调查，发现广东汇龙涂料的白漆在行内享有非常高的信誉，于是就与汇龙涂料合作，共同攻克‘易黄变’问题。通过两家企业的精诚合作和深入研究，现在，我们的白漆门比市场上常规产品的耐黄变时间更长，有效打消了消费者的担忧。”欧阳晋刚说道。
打造人均高产能团队
据相关统计，我国门业人年均产能为20 万-25 万，而罗汉松却高达40 万，远高出行业平均水平，因此，罗汉松门业被业内称为“人均产能最高”的企业。据了解，能够实现人均GDP 高水平，主要得益于六大核心竞争优势——— 研发体系、营销理念、供应商链条、培训体系、服务体系和品牌建设体系。
罗汉松打造了一个完美的货物运转体系，能够实现无缝连接、快速流转，使资金链最大化。从客户下单到出货只需 14-15 天，货物的迅速流转让罗汉松的资金利用率达到极致。如此高效的运转体系，靠的是先进的运营理念和强大的硬件设备。在设备升级上罗汉松花了很大力气，尤其是自动生产线，同时，通过引进高技术人才，不断提升制造技术。
在营销上，通过捆绑式市场运营，在珠三角、中部、东北、新疆等地迅速发展壮大，目前罗汉松在全国范围内的经销商网点已达400 多家。欧阳晋刚对营销渠道充满信心，未来三年目标产量翻三番。如此巨大的增长，信心来自何处？欧阳晋刚强调，“团队是关键！一个企业管理者和员工存在很大的代沟，只有把代沟消除掉，才能形成企业与员工互信的格局，只有在这个基础上，才能安心做事。同时，还需要一个完善的激励机制，强化管理，引导员工往更好的方向发展，在罗汉松，核心团队都与公司业绩挂勾，这样大家就拧成一股绳，众人划桨开大船，企业就能高速前进。”
下一个“三年计划”
2014 年，伴随着中国房地产市场的低迷，中国门业整体表现疲软，然而罗汉松门业却实现了逆势增长，2014 上半年同比增长了88%，延续了高速增长的态势。欧阳晋刚表示，“前三年是打基础、练内功，从今年开始的第二个三年，开始系统化运作，加强品牌建设，力争在未来三年销售突破一个亿。虽然门业上亿的企业很少，但是按照罗汉松门业目前这个运行轨道前行，我们有信心实现第二个三年计划。”
同时，经常关注中国资本市场的欧阳晋刚把目光投向了资本市场。欧阳晋刚认为，资本市场对于门业这个朝阳行业来说，是一个很大的机会。“新时期企业，借助资本市场能让企业实现更高速的发展，对于一个希望在资本市场有所表现的企业来说，建立一套现代化企业体系、健全的核心文化价值、强大的品牌尤为重要。人要有梦想，企业也要有梦想，有梦想才有激情，企业家的梦想是民族的灵魂。”欧阳晋刚流露出未来笑傲资本市场的雄心。（罗汉松门业）
|
评论加载中...
|
2.中国涂料杂志社拥有管理笔名和留言的一切权力。
3.您在中国涂料杂志社留言板发表的言论，中国涂料杂志社有权在网站内转载或引用。
中国涂料杂志社版权所有，未经书面授权禁止使用
Copyright © 1985-2014 by www.siewkeong.com.
all rights reserved